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哈爾濱包裝設(shè)計(jì)公司訊：企業(yè)經(jīng)營過程中從不缺乏的是商品。只要產(chǎn)品擁有完整的流水線和資金的支持，商品可以隨時(shí)的生產(chǎn)。缺乏是如何將商品售到消費(fèi)者的手里的方法 。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營者來講，也從不缺乏學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。不過今天小編與各位瀏覽此篇文章的朋友分享的內(nèi)容，希望您能耐心的看完，或許對(duì)您有所幫助。全文2800余字，瀏覽時(shí)間大約9分鐘。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商品從以前的線下渠道逐漸往線上渠道轉(zhuǎn)移，但是，線下的渠道也需要同步的運(yùn)營。在線下的銷售渠道，比如超市或者商店。與消費(fèi)者需要直接面對(duì)面的溝通。

在管理學(xué)知識(shí)中，有一個(gè)著名的“杜邦定律”指出，超過60%的消費(fèi)者是根據(jù)商品包裝的外觀設(shè)計(jì)為依據(jù)進(jìn)行購買決策的；到超級(jí)市場購物的家庭主婦，由于精美包裝的吸引所購買的商品往往超過他們出門時(shí)打算購買數(shù)量的45%。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)線上銷售額的不斷壯大，有些商品只在單獨(dú)一個(gè)渠道銷售，數(shù)據(jù)是否還是這樣呢？哈爾濱包裝設(shè)計(jì)公司沒有調(diào)研，不過有些思考。后面與大家一起分享。

首先回到原點(diǎn)，消費(fèi)者購買某一商品的決定因素有很多，總結(jié)起來主要也就三點(diǎn)；實(shí)惠、方便、有面子。這三點(diǎn)根據(jù)購買場景和作用的不同先后順序也會(huì)發(fā)生變化。而且三者各有偏重，不太可能一個(gè)商品同時(shí)滿足等同重要的三個(gè)心理需求。

丨實(shí)惠

消費(fèi)者在決定購買某一件商品的時(shí)候，實(shí)惠、性價(jià)比是一個(gè)決定購買的重要因素，消費(fèi)者追求商品的實(shí)際使用價(jià)值，喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，具有一定的商品鑒別能力；如果我們的商品定位在中低端、且性價(jià)比高的時(shí)候，這一條就會(huì)直接影響到包裝設(shè)計(jì)、切忌夸張，夸大，甚至過度包裝。

丨方便

這一心理特征就是怕麻煩，如果一件商品我用它、帶著它都不方便，那么在消費(fèi)者希望所購買的商品能夠便于開啟、方便使用、方便攜帶，甚至方便回收時(shí)。這就要求包裝設(shè)計(jì)需要充分考慮產(chǎn)品的應(yīng)用場景結(jié)合人體工學(xué)開發(fā)出適應(yīng)消費(fèi)者心理的產(chǎn)品包裝，為商品增添無窮魅力。

丨有面子

這個(gè)就比較復(fù)雜，人心多變而且善變，有些商品是為了炫耀、為了時(shí)尚、為了滿足各方面的心理需要，先拋開品牌層面的因素，但從包裝設(shè)計(jì)的本身要符合不同心理需求，對(duì)應(yīng)不同的心理訴求來呈現(xiàn)不一樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格和畫面。

這三個(gè)基本的心理訴求是輔助包裝設(shè)計(jì)的重要思考因素，為了滿足消費(fèi)者的心理，品牌商（商品生產(chǎn)方）通過各種手段在包裝正面（主展示面）展示內(nèi)容和效果的設(shè)計(jì)，因?yàn)樯唐钒b是直接與消費(fèi)者互動(dòng)的最后一環(huán)。所以好的包裝應(yīng)該聚合品牌宣傳、營銷推廣以及產(chǎn)品廣告三大功能。

根據(jù)這三個(gè)心理來思考下線上線下包裝的差異，線上線下的本質(zhì)差異在于消費(fèi)場景的不同，

無論是線上線下，從品牌商到銷售平臺(tái)，決定購買人員都能看到實(shí)際商品，到消費(fèi)者的時(shí)候線下可以完全感受到商品的各方面，甚至試吃；而線上購買只能看到商品包裝圖、各種圖片介紹或者視頻介紹。至于質(zhì)感、重量規(guī)格很難想象、更不用說口感。所以在策略上應(yīng)該會(huì)有一定差異。我的方法是根據(jù)傳統(tǒng)的線下的商品包裝來反推線上，畢竟那些成功在線下渠道摸爬滾打多年的老司機(jī)會(huì)讓我們少走很多彎路。（這里說的只是新品，對(duì)于常見的商品，主要決定因素是品牌本身比較多）

丨名稱大與小

線下商品今本都具有這一特點(diǎn)就是商品的品名比較大，不信去逛個(gè)超市～其實(shí)道理很簡單，雖然線下的陳列有品類的分布，但是當(dāng)商品名稱比較小的時(shí)候，消費(fèi)者很難一眼辨認(rèn)的話，就缺失了一次商品介紹自己的機(jī)會(huì)，但是線上一把商品圖下面就會(huì)有商品名稱、規(guī)格等信息，所以一般線下商品名稱很大，如果放在線上也不影響，但是只針對(duì)線上的品牌放在線下就不太合適。

丨圖片和鏤空

商品在通過正面吸引到顧客之前，線上線下基本是差不多的，所以商品的正面一定要有商品圖，而且是精美處理的（實(shí)物根本不長那個(gè)樣子）的美顏圖片；而且要盡可能的完美展現(xiàn)商品就像咖啡雖然真實(shí)的產(chǎn)品是粉末而不是飲料，但還是應(yīng)該重點(diǎn)突出飲料，速溶咖啡的包裝上都是一杯現(xiàn)成的咖啡，而不是咖啡粉。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)現(xiàn)成的東西更感興趣。這一點(diǎn)是都通用的。區(qū)別在于鏤空，線下包裝可以通過鏤空的方式讓消費(fèi)者直接看到里面的商品，但在線上，實(shí)物的效果遠(yuǎn)沒有“圖騙”來的直接。

丨陳列因素

線下包裝要考慮的另外一個(gè)重要因素，當(dāng)商品擺在貨架上銷售的時(shí)候，線下一般會(huì)同品類放在一起，所以就需要想辦法，讓自己的產(chǎn)品能在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球，也就是要搶眼。這就要完全調(diào)研市場上其他品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，尋找不同。另外一個(gè)方面就是在設(shè)計(jì)包裝的時(shí)候，我們通常會(huì)確定是豎版還是橫版，但在實(shí)際的產(chǎn)品陳列中，豎版的不一定能豎著放，橫版的也不一定能橫著放，因?yàn)槌械墓ぷ魅藛T還要考慮貨架的尺寸和使用效率。這種情況下，最好將正面和背面分別設(shè)置為橫、豎兩種版式。這樣一來，不管是橫著放還是豎著放，都能讓消費(fèi)者一眼就讀懂上面的內(nèi)容，而不用歪著頭，這也能大大增加購買率。

丨面面俱到

一般包裝都是2個(gè)面或者6個(gè)面，所以在設(shè)計(jì)的時(shí)候要考慮到每個(gè)面的展現(xiàn)，因?yàn)樵诰€下，消費(fèi)者是不斷移動(dòng)的，他不可能永遠(yuǎn)都能看見包裝的正面。如果他站得高，看見的就只有頂面；如果是站得偏，看見的就只有側(cè)面；有時(shí)還可能只看得見背面...這一點(diǎn)線上也適用，盡量展示多個(gè)面來吸引消費(fèi)者。

丨規(guī)格與質(zhì)感

線下商品與消費(fèi)者直接見面、消費(fèi)者可以明顯感受到商品包裝的的材質(zhì)以及細(xì)小的質(zhì)感、但是線上就不同了太細(xì)小的設(shè)計(jì)以及特殊質(zhì)感或者包裝材質(zhì)的感受就會(huì)大幅度減下，所以這要要區(qū)別對(duì)待考慮。還有就是規(guī)格包裝的問題，如江中猴姑米稀：在線上，它主要是賣盒裝，一盒里面有很多條；而在線下超市里，則大多都是一杯一杯地賣。其實(shí)很簡單。因?yàn)楫?dāng)時(shí)米稀還算一種相對(duì)小眾的新品類，超市里很多人都不是很了解。這種情況下，你如果直接要求他買一大盒，肯定不太現(xiàn)實(shí)，所以就只能讓他買一杯試試。線上就不一樣了，如果消費(fèi)者感興趣看了詳情頁，可以慢慢跟他講喝這個(gè)的好處。如果他聽進(jìn)去了，很可能就下決心買一大盒。

以上就是對(duì)于線上線下包裝的一些淺顯的思考，總之，具體情況具體分析，切勿生搬硬套。上面這些也只是基于市場上的現(xiàn)有案例分析而來，做好這些基本上可以設(shè)計(jì)出一款不會(huì)出錯(cuò)的包裝，也算是要?jiǎng)?chuàng)新的的基礎(chǔ)吧，畢竟好的包裝需要有好的商品做后盾，商品不好包裝再好也不會(huì)成為大品牌。套用一句不知道出自哪的話：“始于顏值，陷于才華，忠于人品，癡于肉體，迷于聲音，醉于深情。”包裝之于商品，再合適不過。

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